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有没有办法利用SEO来提高销售业绩呢?

  稍具规模的公司,通常会一个销售经理,带一个SEO团队,在大部分的企业中,SEO团队通常会不断持续的拓展行业关键词,提高网站的流量,从而进一步提高产品转化率,但结果往往并不如人意。那么有没有办法利用SEO来提高销售业绩呢?

 SEO 

  我们知道可拓展的关键词库,是有限的,也就是说线上通过SEO获取的总流量是一个定值,我们认为一味的挖掘不相关流量,有的时候,并不是一个明智之举,因此在有必要的情况,我们可能需要认真研究网站现有的流量,我们可以尝试通过如下方法:

  

  1、统计有流量,未询盘的页面

  

  在做SEO的时候,我们经常更关注网站的流量,而不是页面的转化率,因此,通过SEO统计,我们经常会得到一些站内流量非常高的页面,而却没有一个询盘,它严重的浪费SEO资源。

  

  面对这种情况,我们需要审查:

  

  它是产品页:

  

  ① 产品详情是否足够详细,解决用户需求。

  

  ② 它是否提供丰富的视觉类型,比如:视频介绍。

  

  ③ 它的用户体验如何,比如:页面的加载速度,背景颜色的构成。

  

  ④ 它是否提供了相关配套产品的推荐。

  

  它不是产品页:

  

  ① 它是否占用大量的内链与外链资源。

  

  ② 它是否占用首页导航、栏目页置顶的相关位置。

  

  2、统计有流量,经常被询盘的页面

  

  对于这类页面,它通常是销售经理,应该关注的核心页面,但这些页面,并不一定是具备完美SEO指标的页面,它可能不会有很高的关键词排名,甚至它也不一定是站内访问量相对较高的页面,那么,面对这种情况,我们需要:

  

  ① 优化页面内容,提供产品页面的内容质量,提高页面热度,比如:持续生成用户评论。

  

  ② 拓展该页面的相关关键词,建立站内流量小矩阵,形成闭环,重点推荐这个页面。

  

  ③ 持续给予反向链接的支撑,有必要的情况下,可以适当的利用PPC进行推广。

  

  ④ 调整该页面在站内位置的展现,提高该页面的曝光率。

  

  ⑤ 利用相关产品页面与高权重页面推荐该页面。

  

  3、统计无流量,无询盘的页面

  

  对于这类页面,我们需要查看,它是否与产品相关,如果相关,它的核心关键词,是否具备一定的搜索量,如果具有一定的潜在优化需求。

  

  我们需要利用站内与站外,对于这种页面,给予合理的支持,在预算充裕的情况下,进一步优化该页面。

  

  对于销售经理而言,有的时候,对方并不在乎流量的广泛性,而是更加在乎每一个流量的深度挖掘与转化,因此,在做SEO项目的时候,我们需要认真的做数据分析,上诉内容仅供参考。

  

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